Mehr Buchungen auf Airbnb: 8 Änderungen, die wirklich wirken

Wenn du mehr Buchungen auf Airbnb willst, senk nicht zuerst den Preis. Fang bei dem an, was einen Gast, der dein Inserat schon sieht, zum Buchen bringt: die Fotos, der Gesamtpreis mit Reinigung, deine Bewertung und deine Antwortzeit. Titel und Beschreibung helfen beim Klick und bei der Entscheidung. Hier sind die 8 Änderungen, in der richtigen Reihenfolge, und wie du weißt, wo du anfängst.

Zuerst die Diagnose: Sieht man dich nicht, oder wählt man dich nicht?

Viele Gastgeber glauben, ihr Inserat „wird nicht angezeigt“. Die Daten sagen meist etwas anderes.

Eine Studie von IntelliHost mit 42.975 Inseraten vergleicht die besten mit den schlechtesten. Bei den Einblendungen auf der ersten Seite liegt der Unterschied beim Faktor 2,1. Zwischen Inserat öffnen und buchen steigt er auf den Faktor 55 (IntelliHost).

Anders gesagt: Dein Inserat wird gesehen. Was hakt, ist die Konversion, also der Anteil der Besucher, die am Ende buchen.

Diese Studien kommen aus den USA und messen Zusammenhänge. Merk dir die Richtung, nicht die genaue Zahl.

So siehst du, wo du stehst. Schau in deine Statistiken als Gastgeber auf Airbnb:

• Wenige Aufrufe: Arbeite an Bewertung, Gesamtpreis und Sofortbuchung.
• Viele Aufrufe, wenige Buchungen: Arbeite an Fotos, Beschreibung und Antwortzeit.

Was laut Airbnb zählt

Airbnb erklärt, wie es die Suchergebnisse sortiert. Es schaut auf die Qualität des Inserats: Fotos, Bewertungen, Kommunikation und Stornierungen. Es schaut auf die Beliebtheit: Favoriten, Buchungen und Nachrichten. Und es vergleicht deinen Gesamtpreis mit ähnlichen Inseraten in der Nähe, für dieselben Daten (Airbnb-Hilfe).

Der Titel steht nicht auf dieser Liste. Er bringt den Klick, nicht den besseren Platz.

1. Die Fotos: die Änderung mit der größten Wirkung

Airbnb hat ein Modell patentiert, das auf 1,6 Millionen Inseraten aus dem Jahr 2018 beruht. Der stärkste Hinweis auf die erste Buchung ist die durchschnittliche Qualität der ganzen Galerie. Sie zählt mehr als die Art des Titelbilds (Patent US11200449B1).

Drei einfache Regeln:

• Titelbild: dein bestes Foto von Wohnzimmer, Küche oder Schlafzimmer.
• Die ersten 5: Wohnzimmer, Schlafzimmer und Küche vorne, fünf verschiedene Räume.
• Qualität: scharfe, helle Fotos im Querformat.

Airbnb nennt +21 % Umsatz und +19 % Buchungen bei Inseraten, die auf Profi-Fotos umgestiegen sind. Das sind 14.700 Inserate in 2024-2025, und Airbnb sagt dazu, dass das Ergebnis nicht garantiert ist (Airbnb).

Die Reihenfolge zu ändern, kostet nichts. Alle Details stehen in unserem Ratgeber zu Airbnb-Fotos.

2. Der Gesamtpreis, nicht nur der Preis pro Nacht

Der Gast sieht den Gesamtpreis der Reise: Nächte, Reinigung und Gebühren. Airbnb vergleicht diesen Gesamtpreis mit ähnlichen Inseraten in der Nähe (Airbnb-Hilfe).

Ein Beispiel: eine Wohnung in Leipzig für 90 € die Nacht, mit 60 € Reinigung. Für 2 Nächte zahlt der Gast 240 € ohne die Airbnb-Gebühren. Das sind 120 € pro Nacht. Dein Nachbar für 110 € ohne Reinigungsgebühr wirkt günstiger.

Wenn deine Gäste nur kurz bleiben, prüf die Reinigungsgebühr, bevor du den Nachtpreis anfasst.

3. Bewertung und Bewertungen

Die wichtige Schwelle ist 4,5. Inserate darüber haben 2,7-mal mehr Einblendungen auf der ersten Seite als Inserate zwischen 4,0 und 4,4 (IntelliHost).

Die Bewertung lässt dich auch mehr verlangen. Zwischen 4,5 und 5 geht jedes 0,1 mit 2 bis 4 % mehr Preis pro Nacht einher, bei gleicher Auslastung (IntelliHost).

Bei den Bewertungen nach Kategorie wirken Genauigkeit und Sauberkeit am stärksten auf den Preis (IntelliHost). Ist eine der beiden niedrig, fang dort an.

Das Abzeichen „Gäste-Favorit“ verlangt mindestens 5 Bewertungen. Airbnb schaut auf die Bewertung, die Bewertungen nach Kategorie, Stornierungen durch den Gastgeber und Zwischenfälle (Airbnb).

4. Die Antwortzeit

Deine Antwortzeit steht im Inserat. Im Vergleich zu Gastgebern, die in unter einer Stunde antworten, verdienen die mit „innerhalb weniger Stunden“ etwa 12 % weniger. „Innerhalb eines Tages“: 20 % weniger. „Innerhalb einiger Tage“: 32 % weniger (IntelliHost).

Leg Schnellantworten für die üblichen Fragen an: Anreise, Parken, WLAN, Haustiere. Das spart dir jede Woche Zeit.

5. Der Self-Check-in

81 % der Inserate in der Studie bieten Self-Check-in an. Die ohne verdienen etwa 22 % weniger als der Markt (IntelliHost).

Ein Schlüsselsafe oder ein Schloss mit Code reicht. Dazu eine Anreise-Anleitung mit Fotos.

6. Die Sofortbuchung

Mit der Sofortbuchung bucht der Gast, ohne auf deine Antwort zu warten. Airbnb sagt, dass solche Inserate weiter oben in den Ergebnissen erscheinen können (Airbnb-Hilfe).

Es kursieren Zahlen wie „+20 % Buchungen“. Dafür gibt es keine veröffentlichte Methode. Merk dir die Wirkung, nicht die Zahl.

Hast du Sorge vor schwierigen Gästen? Dann aktiviere sie mit Bedingungen. Zum Beispiel: nur Gäste mit guten Bewertungen von anderen Gastgebern.

7. Titel und Beschreibung

Airbnb rät zu einem Titel mit weniger als 50 Zeichen. Ist er länger, wird er abgeschnitten. Vermeide Emojis, Großbuchstaben und das, was man ohnehin sieht, wie die Stadt oder die Zahl der Betten (Airbnb, Regeln für den Titel).

Schreib, was dich abhebt: ein Balkon, ein Parkplatz, eine Sauna, 5 Minuten zu Fuß zum See.

In der Beschreibung schreibst du Fakten. Quadratmeter, Bettgröße, WLAN-Geschwindigkeit, Etage und Aufzug, Fußwege. Lange Beschreibungen gehen mit mehr Umsatz einher. Bei 15.622 Inseraten mit 2 Schlafzimmern liegen die mit unter 200 Zeichen bei etwa 21.000 $ im Jahr. Die mit über 2.000 Zeichen bei etwa 36.000 $ (IntelliHost).

Airbnb fasst Inserate jetzt mit KI zusammen. Die KI beantwortet Fragen von Gästen mit deinem Text und deiner Ausstattung (Rental Scale-Up). Was du nicht schreibst, gibt es für die KI von Airbnb nicht.

Markier die ganze Ausstattung, die du hast. Jedes leere Kästchen nimmt dich aus einem Suchfilter.

8. Die Registrierungsnummer, gut sichtbar

In Berlin, Hamburg, München und Köln muss die Nummer deiner Stadt im Inserat stehen (unser Ratgeber zur Registrierungsnummer). Seit Mai 2026 verpflichtet eine EU-Verordnung die Plattform außerdem, sie abzufragen und zu zeigen, wenn deine Stadt ein Registrierungsverfahren hat (Verordnung (EU) 2024/1028).

Ohne Nummer riskierst du in diesen Städten Ärger. Und ein entferntes Inserat bekommt keine Buchung. Welche Nummer du brauchst und wo es keine gibt, steht im Ratgeber zur Registrierungsnummer für Airbnb.

Wo du anfängst

Nicht alles kostet gleich viel Zeit. Fang mit dem an, was gratis und schnell ist.

Du weißt nicht, was an deinem Inserat hakt? Die Gratis-Analyse liest deine öffentliche Seite: Titel, Beschreibung, Fotos, Bewertung und Bewertungen. Sie bewertet jedes Foto und gibt dir einen sortierten Aktionsplan.

Häufige Fragen

Warum bekomme ich keine Buchungen auf Airbnb?

Meist wird dein Inserat gesehen, überzeugt aber nicht. Prüf zuerst deine ersten 5 Fotos, deinen Gesamtpreis für 2 Nächte und deine Antwortzeit. Vergleich sie mit 5 ähnlichen Inseraten in der Nähe.

Bringt ein niedrigerer Preis mehr Buchungen?

Nicht als erster Schritt. Überzeugen Fotos oder Beschreibung nicht, senkt ein niedriger Preis nur deine Marge, ohne den Kalender zu füllen. Prüf vorher deinen Gesamtpreis mit Reinigung.

Wie komme ich bei Airbnb weiter nach oben?

Airbnb schaut auf Qualität, Beliebtheit und den Gesamtpreis im Vergleich zu ähnlichen Inseraten. In der Praxis: gute Bewertung, schnelle Antworten, wenige Stornierungen und ein guter Gesamtpreis. Auch die Sofortbuchung kann helfen.

Wie schnell sehe ich die Wirkung meiner Änderungen?

Neue Fotos und ein neuer Titel sind sofort nach dem Speichern sichtbar. Zum Messen vergleichst du deine Aufrufe und Buchungen in den Airbnb-Statistiken 30 Tage vorher und nachher.